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如何設(shè)定新的企業(yè)形象方向？

Post by rhtimes, 2013-12-18, Views:

如何設(shè)定新的企業(yè)形象方向？

當(dāng)企業(yè)管理者為產(chǎn)品或者整個(gè)公司設(shè)定了企業(yè)的形象設(shè)計(jì)價(jià)值和效用水平，他們也就確定了公司的方向定位。這個(gè)過程中，他們或者深思熟慮，確定各個(gè)因素的水平；或者被動(dòng)應(yīng)對競爭者的行動(dòng)，倦怠職責(zé)，不用說，積極地確定方向是可取的方法。通過這種方法，企業(yè)管理者還可以在幾個(gè)產(chǎn)品中調(diào)整他們的策略，最大化整合后帶來的積極影響，最小化那些產(chǎn)品的整體成本支出。而被動(dòng)的定位戰(zhàn)略則意味著某人知識(shí)在口頭上表明產(chǎn)品或服務(wù)定位方向，這是很危險(xiǎn)的。這好比在戰(zhàn)斗中讓對手的指揮者來決定戰(zhàn)斗開始的時(shí)間和地點(diǎn)。如果企業(yè)管理者在定位問題上懈怠自己的職責(zé)，了么他不可能明白產(chǎn)品或者顧客所具有的復(fù)雜內(nèi)涵，或者他們?nèi)狈υO(shè)定新的企業(yè)形象設(shè)計(jì)方向的信心。

我們把價(jià)格水平的定位看作是定位決策中最重要的內(nèi)容。低價(jià)格提供了經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的彈性效應(yīng)，它能夠刺激購買。過高的價(jià)格減少了銷售，但也可能提高凈利潤。思考一下以下兩種價(jià)格策略實(shí)質(zhì)上的不同：美國貿(mào)易控股公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，該公司發(fā)行大量股票，并把股票的價(jià)格設(shè)定為每股8美元；Wall Street公司發(fā)行少量股票，并為股票的價(jià)格設(shè)定為每股300美元。這是兩種不同的定價(jià)策略，但是每種策略都發(fā)揮了作用。

理想情況下，一個(gè)公司希望它的銷售和利潤都很快速增長，但是通常需要滿足其中之一。通常的策略之一就是最初通過制定較低的價(jià)格（或者通過發(fā)行息票或?qū)嵤┢渌劭郏﹣砦龢I(yè)務(wù)，然后在提升價(jià)格。這個(gè)策略的瑕疵在于，該策略可能會(huì)承受誤導(dǎo)公司業(yè)務(wù)定位的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格上升時(shí)，可能會(huì)激怒消費(fèi)者。美國快遞公司就是這樣的例子。該公司引進(jìn)了自由股票交易業(yè)務(wù)，，以便快速吸引新客戶。但是，吸引到客戶之后公司就開始代理授權(quán)，這使很多新客戶感到不悅，他們中有些人又反悔到原來的經(jīng)紀(jì)人那了。還有一個(gè)比較靈活的策略，即最初設(shè)定一個(gè)較高價(jià)位，但是這個(gè)價(jià)位需要包含充分的企業(yè)形象設(shè)計(jì)價(jià)值和效用，這就是聲望定位。

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