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2014年所存在的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問題有哪些？其二

（三）利基或主渠道競(jìng)爭(zhēng)者

   一家想獲得增長(zhǎng)、想進(jìn)行合理化改革、想重組機(jī)構(gòu)的企業(yè)所面臨的問題是，它是否應(yīng)該尋求特殊的利基市場(chǎng)、進(jìn)入主渠道市場(chǎng)或?qū)で笃渌袌?chǎng)。

 X企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一種兩階段企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略：第一階段被設(shè)計(jì)為一個(gè)或兩個(gè)非常小的市場(chǎng)中 取得主導(dǎo)地位；第二階段包括了一種在與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)入主渠道市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。Z企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一種在主要市場(chǎng)中與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)階段計(jì)劃：第一階段是進(jìn)入主要市場(chǎng)的滲透企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略；第二階段把這種企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略延伸為面對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取進(jìn)攻性的營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。Y企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)小企業(yè)來說是一種相對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它從小的市場(chǎng)中撤出并在主渠道市場(chǎng)中與主要競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)。這三種企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)都可以在圖的中間找到。這是一個(gè)極易受到攻擊的位置，在這里企業(yè)可能同時(shí)受到兩方面的攻擊，一方面來自原來較有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者，另一方面來自市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)一個(gè)企業(yè)從身體企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略向快速滲透企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時(shí)，它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反映的暴露程度增加了。企業(yè)能夠抵御其李銳主要來源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是重要的。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)的提供與組織

成功的小企業(yè)有一套滿足顧客需求的產(chǎn)品/服務(wù)的系統(tǒng)。當(dāng)已經(jīng)加企業(yè)在產(chǎn)品提供和顧客服務(wù)方面經(jīng)常出現(xiàn)問題時(shí)，它的任務(wù)就是要重新組織和重新配置企業(yè)機(jī)構(gòu)以獲得滿意的配送系統(tǒng)。這方面經(jīng)常要做的事情是，改變企業(yè)的文化、增加新人、解雇原有的職員——這些雇員不能接受或適應(yīng)變化了的經(jīng)營(yíng)方式。同樣的挑戰(zhàn)也可能發(fā)生在相反的情況下——當(dāng)一個(gè)大公司分解為許多小公司時(shí)。由大企業(yè)提供的更加顧客化經(jīng)營(yíng)方式的趨勢(shì)允許他們從事特殊的利基營(yíng)銷并向特殊的小企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。一個(gè)顧客為了做牛仔褲而被測(cè)量身體的各個(gè)部位，詳細(xì) 數(shù)據(jù)被送往一個(gè)靈活的制造系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠提供完美的、合適的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)庫(kù)得到顧客的數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生就相同的消費(fèi)者進(jìn)行其他產(chǎn)品營(yíng)銷的參考作用。這種情況發(fā)生在最終的利基市場(chǎng)——一對(duì)一的市場(chǎng)。