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廣告媒體選擇策略與企業(yè)的營銷目標(biāo)相結(jié)合的選擇策略

Post by rhtimes, 2018-9-9, Views:

一個企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)市場以后，要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進(jìn)入和占的這個目標(biāo)市場。其具體表現(xiàn)為如何實現(xiàn)一定時期內(nèi)的企業(yè)營銷目標(biāo)。如果把企業(yè)的營銷目標(biāo)簡單地加以歸結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)營銷目標(biāo)都可以擴(kuò)大銷售額、增加市場占有率、樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象。但在媒介選擇時，就必須針對特定的營銷目標(biāo)。

(1)擴(kuò)大銷售額時的媒介選擇。企業(yè)擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售賣點(POP)、直郵( DM)、報紙、雜志等。

(2 )增加市場占有率時的媒介選擇。增加市場占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸弓過來，以加強企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是售賣點、直郵及戶外等媒介。

(3 )樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時的媒介選擇。樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費者產(chǎn)生對企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽度。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會產(chǎn)生良好的效果。

總之，從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點或長處，同時也有自身的缺點或劣處。

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