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如何構(gòu)建強(qiáng)烈而鮮明的企業(yè)形象？其一

如果一個(gè)新的公司名稱能更好地傳達(dá)你所希望的專有賣點(diǎn)，它的潛在價(jià)值超過(guò)了公司名稱現(xiàn)有的資產(chǎn)價(jià)值，就可以改。新的公司名稱可以構(gòu)建強(qiáng)烈而鮮明的大腦畫面。打造品牌的目的是占有那個(gè)大腦畫面，所以改名稱以后可以多賺錢。”

“有道理。”某企業(yè)管理者說(shuō)。看得出來(lái)，他還是有些猶豫。我很清楚他在想些什么，我不動(dòng)聲色，等他一會(huì)兒主動(dòng)提出來(lái)。

“可是，公司改名的消息怎么宣布呢？”他問(wèn)道，“人們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們公司出了問(wèn)題，才不得不改頭換面？”

某企業(yè)管理者提出了他最擔(dān)心的問(wèn)題。他因?yàn)閾?dān)心這個(gè)問(wèn)題，才不敢大刀闊斧地開展品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷。“只要處理得當(dāng)就行。這會(huì)帶來(lái)正面效應(yīng)的。”我回答說(shuō)。我很樂(lè)意趁熱打鐵解答他的疑問(wèn)。

“某企業(yè)管理者，你想一想市場(chǎng)多么擁擠吧。對(duì)于你，改名是個(gè)極好的機(jī)會(huì)，你可以引起大家注意，讓客戶重新對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣，向他們表明你所代表的事物。你還從來(lái)沒(méi)有向市場(chǎng)昭告過(guò)你的立場(chǎng)和定位呢。”

看得出來(lái)，某企業(yè)管理者承認(rèn)這是一次機(jī)會(huì)，但他不知道具體怎么操作。

“你可以這樣，”我坦誠(chéng)地向他解釋“詹姆斯集團(tuán)”多年來(lái)屢試不爽的做法。“先向員工說(shuō)明新的品牌設(shè)計(jì)，使用新的廣告創(chuàng)意，突出市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。這樣員工容易接受，他們?cè)俳獯鹂蛻舻囊蓡?wèn)就很自然。”

“第二步，通知現(xiàn)有客戶。我們一般采用更換公司信箋的做法，寫一封信，附上精美的廣告畫頁(yè)。信中寫道，你做了客戶訪談以后，明白了他們?yōu)楹芜x擇自己。信中要明確地告知他們，你改換公司名稱是為了更好地體現(xiàn)你的獨(dú)特地定位，使他們可以相信你今后將一如既往地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。信中還要說(shuō)明新的公司名稱的來(lái)由。這樣，你的廣告頁(yè)就把新品牌設(shè)計(jì)完整的形象清楚地呈現(xiàn)在他們眼前，讓他們親眼見證新品牌設(shè)計(jì)所散發(fā)的活力。這樣做的結(jié)果是老客戶會(huì)向新客戶推薦你，幫助你把品牌進(jìn)一步壯大。”